Winter Chillout im SalzburgerLand

Der Wintertourismus im SalzburgerLand entwickelt sich weiterhin sehr positiv. Von November bis Jänner wurden knapp acht Millionen Nächtigungen verzeichnet, was einem Plus von rund sieben Prozent gegenüber dem Vorjahr entspricht. Allein im Jänner 2026 erreichte das Bundesland mit 4,1 Millionen Übernachtungen einen neuen Höchstwert.

Der österreichische Wintertourismus behauptet also trotz intensiver Diskussionen rund um Klimawandel, Nachhaltigkeit und Preisentwicklung weiterhin seine starke Position als zentraler wirtschaftlicher Motor. Die Nachfrage nach Winterurlaub bleibt laut Branchenanalysen auch weiterhin stabil. Gleichzeitig verändern sich Erwartungen und Reiseentscheidungen der Gäste spürbar.

Positive Nachfrageprognose

Rund 16,5 Millionen Europäer planen einen Winterurlaub in Österreich, davon 9,1 Millionen mit klarem Fokus auf Ski- oder Snowboardurlaub. In acht von zehn europäischen Märkten zählt Österreich zu den zwei beliebtesten Wintersportdestinationen. Zudem bescheinigen rund 70 % der europäischen Wintersportgäste Österreich das beste Preis-Leistungs-Verhältnis unter den alpinen Destinationen.

Der Wintergast im Wandel

Skigäste leben überwiegend im urbanen Raum, entscheiden zunehmend kurzfristig und suchen gemeinschaftliche Naturerlebnisse. Für die Destinationswahl und die Zufriedenheit vor Ort sind vor allem, Atmosphäre, Pistenqualität und Wintererlebnis ausschlaggebend, ergänzt durch Gastronomie und Unterkunft. Preis- und Après-Ski-Angebote spielen hingegen eine geringere Rolle als häufig angenommen. Der Skipass selbst beeinflusst die Destinationswahl nur zu etwa 5,3 %.

Für die zukünftige Marktentwicklung besonders relevant ist die Altersstruktur. Jüngere Zielgruppen zeigen eine hohe Affinität zu Urlauben in Schneeregionen und sind offen für neue Destinationen, gleichzeitig sinkt aber die Destinationsloyalität. Gäste lassen sich stärker durch Inspiration und konkrete Angebote aktivieren.

Trotz rückläufiger aktiver Skifahrerzahlen in einzelnen Herkunftsmärkten steigt die Reisebereitschaft nach Österreich weiter. So planen etwa in Deutschland aktuell rund 19 % der Wintersportaffinen Gäste einen Urlaub in Österreich (+ 4 % im Vergleich zum Vorjahr). Entscheidend ist daher weniger die Gesamtzahl der Skifahrer als vielmehr die gezielte Aktivierung bestehender Nachfragepotenziale.

Neue Chancen durch gezielte Saisonverlängerung

Vor diesem Hintergrund gewinnt die strategische Positionierung des Spätwinters als eigenständiger, attraktiver Reisezeitraum zunehmend an Bedeutung. Genau hier setzen wir mit unserer aktuellen Spätwinter Kampagne an. Das Ziel ist dabei klar definiert: Den Spätwinter als Premium-Reisezeitraum bei den Gäste in Österreich und Deutschland zu verankern und durch gezielte Angebote konkrete Buchungsimpulse zu setzen.

Strategische Umsetzung & Medien-Präsenz

Die Kampagne setzt auf einen crossmedialen Mediamix, der Emotionalität mit hoher Reichweite verbindet:

• Hörfunk-Leadkampagne: Über die Sender Kronehit, Ö3, FM4 und RMS Austria Top Kombi werden rund 38 Millionen Bruttokontakte generiert. Neben dem allgemeinen SalzburgerLand-Spot erhalten Partnerregionen eigene 15-sekündige Single-Spots zur Steigerung der Brand Awareness. Außerdem gibt es mit den Kronehit Formaten Musikslalom (Hörbeispiel) , Studiostunde und Pistencheck zusätzliche Airtime, die nicht nur interaktiv, sondern vor allem auch prägnant ist.
• ProSiebenSat.1 PULS 4 Aktivierung & Live-Erlebnis: Diese Partnerschaft zielt auf Interaktion und Sichtbarkeit ab. Highlights sind die „Café Puls Winterschatzsuche“, die Gäste über eine Schneeflocken-Challenge zur aktiven Teilnahme motiviert, sowie eine komplette „Café Puls am Sonntag“-Sendung, die live aus dem SalzburgerLand ausgestrahlt wird.
• Red Bull Media House Storytelling & Inspiration: Hier liegt der Fokus auf hochwertigem Content für eine outdoor-affine Zielgruppe. Eine interaktive Scrollpage („Frühling unten, Winter oben“) macht das SalzburgerLand digital erlebbar. Flankiert wird dies durch native Artikel auf bergwelten.com sowieNewsletterintegration, TV-Beiträge und Porträts bei ServusTV (z. B. „Servus am Abend“), die das Lebensgefühl des Spätwinters transportieren.
• Breitenwirksame Print- & Digital-Präsenz Durch eine massive Kooperation mit den reichweitenstärksten Tagesmedien Österreichs wird eine flächendeckende Sichtbarkeit garantiert. In der Kronen Zeitung und dem Kurier sorgen großformatige Doppelseiten („Krone bunt Reisezeit“), Newsletter-Integrationen und Online-Advertorials für Millionen Kontakte. Ergänzt wird dies durch gezielte Platzierungen in den Salzburger Nachrichten (Print & Online), um überregionale Qualitätszielgruppen anzusprechen, sowie durch eine intensive regionale Durchdringung in Niederösterreich, Oberösterreich, Wien und der Steiermark via Bezirksblätter.
• Markenbotschafter: Experten wie Michael Walchhofer (unternehmerischer Fokus) und Felix Gottwald (Gesundheit/Mindset) fungieren als glaubwürdige Multiplikatoren und geben dem „Winter Chillout“ ein Gesicht.

Starke Partnerschaften im Fokus

Ein Kernaspekt der Kampagne ist die enge Verzahnung von Regionen und Leistungsträgern, die für den Gast unmittelbar erlebbar wird:

1. Regionspartner: Insgesamt präsentieren sich elf Regionen unter dem gemeinsamen Kampagnendach: die Ferienregion Nationalpark Hohe Tauern, der Skicircus Saalbach Hinterglemm Leogang Fieberbrunn, Obertauern, Gastein, Region Hochkönig, Salzburger Lungau, Skiparadies Zauchensee, Snow Space Flachau Wagrain St. Johann, Flachau sowie die Salzburger Sportwelt mit den Orten Eben, Filzmoos, Radstadt, Altenmarkt und Wagrain-Kleinarl.

2. Leistungspartner: Die Kampagne wird durch handfeste Mehrwerte für den Gast gestützt. Über 50 Betriebe und Filialen (darunter Intersport RENT, Bründl Sports sowie Einzelhändler) und rund 30 Skischulen sind direkt als Partner eingebunden:

• Ski- & Board-Deals: Attraktive Miet-Angebote (z. B. „3 Tage leihen, 2 zahlen“ oder 20 % Online-Rabatt).
• Skischul-Special: „Winter Chillout Special Deal“ mit 2 Stunden Privatunterricht zum Preis von einer (zwischen 13 und 15 Uhr).

3. Mobilitätspartner: Auch in der Luft ist die Kampagne präsent: Eurowings und Lufthansa integrieren den „Winter Chillout“ in ihre Hörfunk- und Social-Media-Kanäle, um die internationale Erreichbarkeit der Region zu unterstreichen.

Die Kampagnen-Eckdaten:

• Kampagnenstart: 16. Februar 2026
• Kernzeitraum: 08. März bis 12. April 2026
• Märkte: Österreich & Deutschland

B2B-Mehrwert: Durch die Bündelung von Reichweite und attraktiven Vor-Ort-Leistungen der Partner schaffen wir ein starkes Argument für den Sonnenskilauf und sichern eine stabile Auslastung bis weit in den April hinein.